Léa Egger et Julie Zimmermann étaient encore deux étudiantes-entrepreneuses lorsque, l'an dernier, elles lancèrent une campagne de...
Léa Egger et Julie Zimmermann étaient encore deux étudiantes-entrepreneuses lorsque, l'an dernier, elles lancèrent une campagne de préventes sur Ulule pour un mascara, premier-né de leur toute nouvelle marque de maquillage, Pardi.
Cette soirée enclenche aussi un cercle vertueux. « Les stories de nos proches sur les réseaux sociaux ont permis de toucher très rapidement leurs amis, notre deuxième cercle. Et nous avons atteint notre objectif, 100 préventes, en dix minutes ! », raconte Léa Egger. En quatre jours, elles récoltent 1.000 euros, soit près de la moitié de la somme qu'elles réussiront finalement à lever.
Les deux entrepreneuses lancent donc la fabrication d'un premier lot de mascara et affûtent leur storytelling. « Nous avons contacté 100 nano-influenceuses en leur proposant de tester notre produit », poursuit Julie Zimmermann. Bilan : pour 100 mascaras expédiés, 30 essais et 10 posts dans lesquels le produit est tangiblement mis en avant. Un résultat modeste mais qui leur permet de poser un premier jalon de notoriété.
Les entrepreneuses ont tiré un autre précieux enseignement de cette campagne d'influence. « Nous avons réalisé que nos clientes ne sont pas les 25-30 ans, mais les 35-40 ans, les mères actives », poursuit-elle. Un ciblage plus fin qui les amène à ne pas se disperser, notamment sur TikTok , où les abonnées ont majoritairement moins de 25 ans et un budget certainement trop serré pour acheter un produit de beauté à 35 euros.
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