Ein Manager von Tui Deutschland erklärt, wie Frühbucherrabatte bei Pauschalreisen funktionieren. Es gibt verschiedene Modelle, wobei das Stichtagmodell häufiger angewendet wird.
50 Prozent sparen, wenn sie bis Tag X buchen! Bei Pauschalreisen locken Veranstalter mit hohen Nachlässen für alle, die sich früh entscheiden. Was sind die Rabatte wert? Ein Manager gibt Einblicke. Jeder Mensch mag das Gefühl, Geld zu sparen. Reisen sind da keine Ausnahme - und das weiß die Touristik branche: Darum wird jetzt, da die Buchungszeit für den diesjährigen Sommerurlaub in die heiße Phase geht, stark mit Frühbucherrabatte n geworben.
Wie viel man damit wirklich spart, lässt sich oft schwer sagen. Weshalb Verbraucherschützer stets raten, bei Reiseangeboten nüchtern den Gesamtpreis zu vergleichen, ohne sich von scheinbar hohen Prozenten blenden zu lassen. Wissenswert ist aber, wie die Rabatte zustande kommen - der Chef von Tui Deutschland, Benjamin Jacobi, gibt im Interview Einblicke. Herr Jacobi, Veranstalter bewerben Pauschalreisen mit Frühbucherrabatten bis zu bestimmten Stichtagen. Für Sommer 2025 liegen die oft Ende Januar oder Ende Februar. Heißt das, Reisende bekommen bis dahin immer die versprochenen Nachlässe oder gibt es Kontingente je nach Hotel – und wenn die verkauft sind, gibt es dort keine Rabatte mehr? Benjamin Jacobi: Es gibt beide Modelle, die Sie nennen. Das Stichtagmodell wird häufiger angewendet in den Verträgen mit den Hoteliers. Der Rabatt wird dann bis zu einem bestimmten Datum auf alle Buchungen gegeben, danach gibt es ihn nicht mehr. Einige Hotels arbeiten damit, dass sie ein Kontingent an bestimmten Zimmerkategorien haben, die sie mit Rabatt anbieten. Wenn die verkauft sind, kann man sie nicht mehr mit diesem Nachlass buchen. Dadurch, dass wir die Frühbucherperiode werblich sehr stark begleiten, sind wir jedoch eher Befürworter des Stichtagmodells. Denn das wäre ja unfair, wenn wir etwas bewerben würden, für dass es am Ende gar kein Kontingent mehr gibt. Deswegen versuchen wir, in unseren Verhandlungen in der Regel auf diesen Stichtagrabatt zu gehe
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