Prospection commerciale : ces entreprises unissent leurs forces pour gagner

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Ensemble, on est trois fois plus forts. C'est le constat qui prévaut au rapprochement et à la mutualisation des compétences des sociétés...

Ensemble, on est trois fois plus forts. C'est le constat qui prévaut au rapprochement et à la mutualisation des compétences des sociétés Acomodo et MMO. Ces deux fabricants bretons de mobilier destiné aux séniors se sont rencontrés par l'intermédiaire de l'association Bretagne commerce international.

Trouver des compétences complémentaires pour pouvoir décrocher des marchés publics fut aussi la motivation de la start-up bordelaise Tricky. L'entreprise a mis au point un escape room santé virtuel pour aider les étudiants à mieux gérer leurs émotions. Pour réussir son alliance avec Cegedim et nouer des relations de confiance réciproque, la start-up bordelaise a créé un groupement. Ce contrat de co-traitance permet à chaque entreprise de participer au projet pour la part qui lui revient. Elle en est directement responsable vis-à-vis du client.

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