Menschen beurteilen andere aufgrund der Art, wie sie sich bewegen. Gestik und Mimik verraten mehr, als wir uns wünschen. Zwei Bücher zeigen, welche Signale gut ankommen – und welche nicht.
Manches erscheint daher zu sehr auf diesen Sektor fokussiert. Wer einen Ratgeber für Verhandlungsführung sucht, mag enttäuscht sein. Was die Autorin aber zeigt, sind die Werkzeuge, um Verhandlungstypen zu erkennen. Dafür benennt Rizzo vier Bausteine: Emotionen erkennen, überzeugen können, Fragetechnik beherrschen sowie Lügenerkennung und Wahrheitsfindung.
Hier wären mehr allgemeingültige Erklärungen wünschenswert gewesen. Die allgemeingültigen Tipps fallen dagegen dann oft zu allgemeingültig aus, à la „Gehen Sie niemals unvorbereitet in ein Interview. Sammeln Sie zunächst relevante Informationen.
Rasch stellt Verra klar, dass sich nahezu alle diese Faktoren von kräftigem Stand bis zu überschlagenen Beinen im Gespräch von den Anforderungen der Partnersuche in der Frühzeit ableiten, und folgert: „Es ist ein Missverständnis, dass die körpersprachliche Unterscheidung heutzutage nur eine anerzogene Marotte sei.
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