Comment la start-up française Y-Brush tente de révolutionner le brossage de dents ➡️
pour lesquelles le brossage des dents n'est généralement pas fait par manque de technologie simplifiant cette tâche.L'approche convainc les investisseurs. La start-up est soutenue par l’Etat avec le plan de relance Bpifrance et son fonds deep tech, ainsi que l’Union Européenne via le programme EIT Health.
Et d'ailleurs, le bouche-à-oreille commence à prendre. Le produit, vendu entre 125 et 280 euros, fait parler de lui et commence à se vendre. D'abord uniquement en ligne."20.000 exemplaires sont vendus l'an passé dans le monde , un résultat conforme à notre plan de route. Cette année, nous visons 60.000 exemplaires", ajoute Samuel Cohen et"atteindre la rentabilité".
"L'enjeu était de réduire ces délais", explique le responsable. Une unité de production en France près de Lyon est ouverte en avril dernier."On s'était aussi rendu compte que la fabrication du produit est complexe, il y a 35.000 filaments à fixer. On a beaucoup cherché et on a décidé de faire nous-mêmes.
Autre levier: la distribution. D'un modèle 100% en ligne, elle se fera également dans les magasins physiques notamment chez Fnac/Darty. Le produit est également désormais disponible surEnfin, la start-up peut s'appuyer sur un modèle économique éprouvé: celui du consommable. La brosse et ses filaments doivent en effet se changer tous les six mois pour 30 euros .
Qui sait, cette nouvelle méthode de brossage de dents pourrait devenir la norme un jour. Les géants du secteur comme Philips et Procter & Gamble comment à s'intéresser à Y-Brush"même si ces marques ont du mal à évoluer", observe Samuel Cohen."On a plusieurs années d'avance sur la concurrence avec un produit unique. Nous voulons garder cette avance notamment face aux acteurs asiatiques", poursuit-il.
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