Potsdam (ots) - Im Verkauf ist es von entscheidender Bedeutung, den richtigen Preis für Produkte und Dienstleistungen zu bestimmen. Die Herausforderung besteht darin, den höchstmöglichen Preis zu erzielen
Im Verkauf ist es von entscheidender Bedeutung, den richtigen Preis für Produkte und Dienstleistungen zu bestimmen. Die Herausforderung besteht darin, den höchstmöglichen Preis zu erzielen und zugleich die Wettbewerbsfähigkeit zu bewahren. Doch was steckt hinter dem richtigen Pricing-Modell und wie setzt man es um?
Die Kunst liegt dabei aber nicht zwangsläufig darin, den günstigsten Preis zu setzen. Vielmehr geht es darum, den Mehrwert hervorzuheben, den die Kunden aus dem Angebot ziehen können. Die richtige Preisstrategie sollte dabei nicht nur die Kosten decken, sondern auch Gewinn generieren.Es gibt verschiedene Pricing-Modelle, die jeweils ihre eigenen Vor- und Nachteile haben:
3. Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung: Bei diesem Modell werden Preise basierend auf den Preisen der Wettbewerber festgelegt. Dies ist einfach umzusetzen, kann jedoch zu Preiskämpfen führen und die Gewinnmarge gefährden.
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